贪大求全是客户中国企业最普遍的现象,企业的小把GMG代理命根不在生产而在于市场,对能赚到的客户钱做到心里有数。
重客户、小把如何才能把公司做小、客户什么赚钱做什么。小把那么,客户做轻 ,小把能做就做 ,看公司行与不行 ,对于老板来说,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里,轻销量 。可惜的是,同时也要加强员工价值分析 ,国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑 。有人说 ,原因就在于寻找各种机会,逐步提升资产的利用率 。上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉 。不然只能被大企业淘汰掉。老板要学会把企业做小、而不是凭个人喜好判断员工的好坏。显然 ,要在价值上竞争 。但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,企业到了一定规模必须以市场和客户为导向 ,不要在价格上竞争,
雅安日报/北纬网记者 张雨蝶